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Las operaciones inmobiliarias por encima de los 10 millones de euros siguen representando una franja reducida del mercado residencial de Marbella, pero han dejado de ser casos aislados dentro de sus zonas más consolidadas, donde en los últimos años han registrado un importante incremento. La continuidad de compraventas de ocho cifras, la llegada de compradores internacionales con elevada capacidad adquisitiva y la aparición de nuevos proyectos que se sitúan en estos niveles muestran la dimensión que ha alcanzado el segmento ultraprime en la Costa del Sol.
Drumelia conoce esta evolución desde dentro. La agencia inmobiliaria internacional con sede en Marbella y referente en el mercado prime ha intermediado durante los últimos cinco años la venta de más de 20 propiedades por importes iguales o superiores a los 10 millones de euros, lo que suma un valor total de 427,3 millones de euros. De estas operaciones, 18 correspondieron a propiedades comercializadas en exclusiva por la compañía.
Entre ellas se encuentran una villa vendida por más de 40 millones de euros en Sierra Blanca y Villa Cullinan, una propiedad ubicada en el prestigioso residencial La Zagaleta, considerada una de las propiedades mejor valoradas de Europa -Best Residential Property de España y de Europa en los IPA 2019-20-, que se vendió por 32 millones de euros (la casa más cara del país en ese momento).
Una trayectoria que ha situado a Drumelia ante algunos de los procesos de compraventa más relevantes de la franja alta del residencial marbellí y que permite observar cómo ha evolucionado este mercado más allá del precio de las propiedades.
El comprador de una propiedad de este nivel suele afrontar una decisión patrimonial de gran relevancia y, en muchos casos, lo hace desde otro país. Conocer en profundidad las diferentes zonas, acceder a propiedades que no se comercializan públicamente, coordinar asesores, analizar las implicaciones jurídicas y fiscales de la operación o mantener la confidencialidad durante todo el proceso forman parte de un servicio que va mucho más allá de localizar una vivienda y negociar su precio.
«Cuando hablamos de una vivienda de más de 10 o 20 millones de euros, el precio es solo la parte más visible. Son operaciones en las que intervienen la confianza, la discreción, la capacidad de negociación, el conocimiento del mercado, la profesionalidad del agente inmobiliario y la coordinación de muchas personas. El nivel de preparación tiene que estar a la altura de la decisión patrimonial que están tomando comprador y propietario», explica Artur Loginov, CEO y copropietario de Drumelia.
Esa preparación comienza dentro de la propia compañía. Drumelia parte de la idea de que el talento no siempre viene acompañado de experiencia y, a través de su Programa de Formación, incorpora perfiles con potencial para aprender el sector inmobiliario desde dentro, junto a profesionales con más de 20 años de conocimiento del mercado. Durante un proceso de aproximadamente 12 meses, los Juniors se forman y evolucionan dentro de la empresa, aplicando en el día a día las metodologías desarrolladas por Drumelia y adquiriendo las herramientas necesarias para gestionar progresivamente su propio negocio como agentes inmobiliarios. El programa ya cuenta con casos de profesionales que, sin experiencia previa en el sector, han logrado convertirse en agentes en apenas cuatro meses. La formación se completa con The Drumelia Way, el manifiesto cultural escrito por Artur Loginov, y las Drumelia Talks, sesiones mensuales impartidas por el CEO para mantener el aprendizaje continuo del equipo.
La Zagaleta y Sierra Blanca, dos de los grandes escenarios del ultraprime
La localización continúa siendo uno de los factores determinantes en las operaciones de mayor valor y dos zonas aparecen de forma recurrente en la trayectoria de Drumelia: La Zagaleta y Sierra Blanca.
Solo en La Zagaleta, la firma ha participado en más de 20 operaciones por un valor conjunto superior a los 250 millones de euros. Actualmente comercializa 31 propiedades dentro de la urbanización, cuatro de ellas en exclusiva.
Entre las transacciones realizadas en esta área destaca la ya mencionada Villa Cullinan, vendida por 32 millones de euros. Además de una parcela de aproximadamente 14.000 metros cuadrados sobre la que está prevista la construcción de una villa cuyo futuro precio de comercialización podría situarse en torno a los 50 millones de euros.
Sierra Blanca constituye otro de los enclaves en los que la firma acumula operaciones relevantes. Allí la compañía ha intermediado recientemente en la adquisición por 16 millones de euros de una parcela de 7.880 metros cuadrados, una de las últimas grandes superficies edificables disponibles en la urbanización.
Según explica Artur Loginov, la disponibilidad limitada de suelo, el tamaño de las parcelas, la privacidad, las vistas y la calidad de los nuevos proyectos están elevando la singularidad de determinados activos y ampliando la distancia entre la vivienda de alta gama y la parte más alta del mercado.
Entre el selecto catálogo de propiedades en exclusiva de Drumelia, destacan: La Graciosa, una mansión de arquitectura clásica ubicada en Sierra Blanca que cuenta con 10 habitaciones, 13 baños, varias piscinas, zonas de spa, gimnasio, bodega y cine, entre otros servicios y que está en venta por 25,9 millones de euros; Casa Valentino, ubicada en La Zagaleta y diseñada por Tobal Arquitectos, con interiorismo de Taylor Interiors que cuenta con siete habitaciones, nueve baños, jardines, piscinas, spa, sala de juegos o bodega y que se vende por 14,9 millones de euros; o Villa Marusha, una propiedad vanguardista con vistas al mar y a La Concha con seis habitaciones, siete baños, piscina, zonas ajardinadas, spa, gimnasio y bodega que se puede adquirir por 16 millones de euros.
La comercialización de una vivienda ultraprime combina actualmente alcance internacional y acciones mucho más selectivas. Drumelia aplica esta estrategia tanto a través de la producción audiovisual como mediante encuentros privados en algunas de sus exclusivas: Casa Valentino, en La Zagaleta, acogió en junio un evento junto a Bovet y Suárez, mientras que Villa Bellagio, en Sierra Blanca, fue escenario de una velada privada de ópera para 50 invitados. La vertiente digital completa este modelo y puede incluso transformar el recorrido de compra, como ocurrió con Villa Cullinan, cuyos tres vídeos acumularon 5,8 millones de visualizaciones y permitieron que su comprador conociera la propiedad antes de visitarla físicamente, algo que hizo después de adquirirla.
De una oficina de 15 metros a las operaciones de ocho cifras
La evolución del mercado ultraprime también ha acompañado la transformación de la propia Drumelia. La firma fue fundada en Marbella en 2003 por Sergey Sinichkin. En 2009, en plena crisis financiera, trabajaban tres personas desde una oficina de apenas 15 metros cuadrados en la calle Calvario, con un alquiler mensual de 200 euros. Aquel mismo año se incorporó Artur Loginov, con 18 años y como asistente. En 2015 asumió la dirección de ventas y en 2020 se convirtió en CEO y copropietario de la compañía.
Actualmente, Drumelia cuenta con un equipo de 30 profesionales de más de 15 nacionalidades, que hablan alrededor de 20 idiomas, y una estructura especializada que trabaja desde una sede de 500 metros cuadrados junto a Puerto Banús. La compañía ha destinado aproximadamente 4,5 millones de euros a estas instalaciones, concebidas por el estudio Pedro Peña y preparadas para integrar trabajo, formación, producción de contenidos, reuniones con clientes y eventos privados.
La inversión refleja también la visión con la que Drumelia plantea su crecimiento. La compañía trabaja con una perspectiva de largo plazo en Marbella, reforzando estructura, tecnología, formación y servicios para acompañar a clientes cuyas relaciones con la firma pueden prolongarse durante años. En un segmento en el que la confianza y la recomendación tienen un peso especialmente importante, la relación con comprador y propietario no se plantea únicamente alrededor de una operación concreta.
Drumelia
Drumelia Real Estate es una agencia inmobiliaria internacional fundada en Marbella en 2003 y especializada en el mercado residencial prime y superprime, con especial presencia en zonas como La Zagaleta, Sierra Blanca y la Milla de Oro. La compañía cuenta con un equipo de 30 profesionales de 15 nacionalidades y una estructura propia que integra ventas, marketing, asesoramiento legal y fiscal, finanzas y operaciones.
Su modelo combina conocimiento del mercado local, alcance internacional, tecnología, producción de contenidos y análisis de datos para acompañar a compradores y propietarios durante todo el proceso inmobiliario. A lo largo de más de dos décadas, Drumelia ha desarrollado una trayectoria basada en la profesionalización del asesor, la formación interna del talento, la innovación y un servicio centrado en la transparencia, la discreción y la representación de los intereses del cliente.
